Hai usato il sito come cliente. Ora guarda la scheda del venditore.
Il venditore non riceve soltanto nome e telefono: riceve anche casa, zona, tempi, provenienza e la prossima azione consigliata.
Non arrivano solo nome e telefono. Arrivano informazioni utili.
Ogni informazione aiuta a decidere chi richiamare, quando farlo e cosa proporre.
Il venditore vede da quale canale è arrivata la persona.
Il tipo di immobile è già visibile nella scheda.
I tempi aiutano a capire quando richiamare.
La zona è chiara senza doverla cercare altrove.
Il venditore vede subito il valore indicativo della richiesta.
Il punteggio deve essere facile da capire.
Il numero riassume le risposte già date. Priorità alta non significa “comprerà sicuramente”. Significa soltanto: conviene richiamare questa persona prima.
Non scegliere la pubblicità solo dal costo.
Il canale migliore non è sempre quello con la richiesta più economica. La domanda utile è: quale pubblicità porta persone che arrivano davvero alla vendita?
Il venditore vede subito cosa fare.
Ora guarda come il venditore lavora la richiesta.
Vedrai chi chiamare prima, in quale fase si trova ogni persona e quale azione fare.
4 · Apri il lavoro del venditore