Ora sei nella schermata del venditore. Ogni richiesta deve avere un prossimo passo.
Guarda una sola cosa: il venditore riesce a capire in pochi secondi chi chiamare e cosa fare?
Richieste ordinate per urgenza.
Su telefono appare prima la richiesta scelta. Tocca un nome per cambiare scheda e leggere la prossima azione.
Dal primo contatto alla vendita
Le barre mostrano quante persone passano da richiesta a contatto, sopralluogo, preventivo e vendita.
Se molte richieste non arrivano al sopralluogo, il problema può essere nella velocità di risposta o nella gestione, non nella pubblicità.
Non scegliere la pubblicità solo dal costo.
Il canale migliore non è sempre quello con la richiesta meno costosa: è quello che porta più persone verso la vendita.
Un canale può costare di più e produrre vendite migliori. Qui spesa pubblicitaria e risultato restano collegati.
Il valore non è avere un altro programma. È sapere chi chiamare, cosa fare e quale pubblicità porta vendite.
Hai visto il cliente, la scheda e il lavoro del venditore. Ora scegli il problema più vicino alla tua azienda e leggi l’offerta.
Schermata dimostrativa: nomi e valori sono inventati e servono soltanto a spiegare il prodotto.